Заказчик попросил нас не разглашать подробную информацию о реализации этого заказа, поэтому мы размещаем только основные данные по этому кейсу и описываем свой полезный опыт, приобретенный при выполнении данного проекта. Реализация подобного рода проектов описана на отдельной страничке. 

Задача

Сеть фитнес – клубов решила укрепить свои позиции на региональном рынке, для чего было необходимо систематизировать работу отделов продаж во всех филиалах сети. 

1. Сделать прозрачной работу про удержанию существующей клиентской базы и продлению абонементов
2. Усилить работу по наращиванию клиентской базы, контролировать процесс обработки и результат обращения каждого нового клиента в компанию
3. Установить контроль над работой сотрудников, оценивать их качество.

Свяжитесь с нами прямо сейчас для оформления заказа на свой проект или более подробной консультации

Решение

1. Компания была объединена единой телефонной сетью, подключено и настроено телефонное оборудование. Все коммуникации с клиентами и внутри компании осуществляются по единому телефонному номеру. 
2. В CRM загружается полная история взаимодействий со всеми клиентами. Можно прямо из системы проанализировать причины, по которым не состоялась продажа или продление абонемента, прослушать записи телефонных разговоров, происходивших в ходе продажи.
3. Разработана система оценки активности работы сотрудников отдела продаж. В начале месяца сотрудникам ставится план по активности. За каждое взаимодействие с клиентом сотруднику начисляются баллы. Чем важнее взаимодействие – тем больше баллов. Например за звонок – 2 балла, за встречу – 10. Каждый сотрудник должен за рабочий день набрать определенное количество баллов для достижения планового показателя, не важно, звонками или встречами с клиентом. Руководитель оценивает показатель по активности на ежедневной и месячной основе.
4. В компании специалистами ИТБ Консалтинг было внедрено программное обеспечение 1С: CRM 3.0

Результат

1. Ранее разрозненные отделы продаж превратились в единый прозрачный механизм. 
2. Были взяты под контроль процессы продаж и удержания клиентов.
3. Отчеты по основным показателям деятельности компании ежедневно приходят на почту руководителя компании (по продажам, телефонной активности, конверсии продаж, конверсии при продлении абонементов, анализу источников привлечения)

Если вас заинтересовало программное обеспечение, о котором идёт речь в статье, и вы хотите его протестировать, то мы с радостью предоставим вам бесплатный демодоступ:

Заявка на демонстрацию

Он-лайн заявка

Вы можете оформить заявку на расчёт проекта прямо сейчас. Также, мы с радостью проведем бесплатную консультацию любой сложности.